Som strategisk säljledare för IT-lösningar har du en nyckelroll i att skapa affärer och bidra med värde till kunder. Du arbetar både affärsmässigt och tekniskt, med målet att hitta rätt lösning för varje kund. I rollen ingår att identifiera nya affärsmöjligheter, förstå kundens behov och utmaningar, samt ta fram och presentera skräddarsydda IT-lösningar. Du ansvarar för att driva hela säljprocessen – från första kontakt till avslutad affär. Samtidigt bygger du starka och långsiktiga relationer med kunder, där tillit och förståelse står i centrum.

Behörighet

För att vara behörig till kursen behöver du ha minst 1 års yrkeserfarenhet på heltid inom systemutveckling, programmering eller system- och datahantering.

Upplägg

Kursen ges på distans och 60% studietakt för att du ska kunna kombinera ditt arbete med studierna. Lärarledd tid är totalt 40 timmar, vilka inkluderar föreläsningar och löpande handledning.

Kursens formella mål

Efter avslutad utbildning ska du ha kunskaper om/i

• strategisk B2B- försäljning och säljteknik
• tjänstepaketering
• cirkulära affärsmodeller
• förhandlingsteknik och upphandlingsjuridik
• omvärldsanalys/trender inom IT-sektor
• Microsoft 365-grund
• integration av AI i försäljningsprocessen
• CRM-system och Chat GPT-verktyg
• kundlivsvärde och kundlivscykel
• affärskommunikation, självledarskap & retorik.

Efter avslutad utbildning ska du ha färdigheter i att

• planera, genomföra och utvärdera säljaktiviteter
• utveckla strategier för att skapa effektiva kundrelationer
• koppla ihop behov och önskemål med produkter & tjänster
• tillämpa cirkulära principer i tjänstepaketering
• automatisera och effektivisera arbetsflöde med CRM och Chat GPT verktyg
• förhandla och omförhandla utifrån olika förutsättningar.

Efter avslutad utbildning ska du ha kompetenser att

• leda säljteam i rollen som säljledare
• självständigt planera och utvärdera B2B försäljningsprocess utifrån strategiska och operativa mål.

Schema publiceras den 25 augusti när ansökan öppnar!